Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же

Автор:
Фото: Свободные источники  

Пока вы копите на отпуск, инстаграм-иконы срубают десятки тысяч рублей за пост и бесплатно летают в Нью-Йорк. Как им это удается, и почему вам немедленно надо так же? Перед вами срез Instagram 2018.

Пару лет лет назад – удобный фотоальбом с нехитрым функционалом «сфоткал, лайкнул, ушел». Сейчас – гигантская махина для селфпромоушена и заработка круглых сумм. Инстаграм-блогеры, они же лидеры мнений и инфлюенсеры, – новые звезды. На инста-Дюймовочку художницу Лену Шейдлину (@ sheidlina) смотрят почти четыре миллиона глаз – в три раза больше, чем на Оксимирона. Одним селфи с новой помадой герои зарабатывают больше, чем старожилы эстрады за корпоратив «Согаза». Изначально средняя программа для обработки фоток наплодила полчище SMM-агентств, платных приложений, смартфонов, заточенных на филигранные селфи, селфи-палок, стедикамов и прочих техноприблуд. Это инстаграм образца 2018 года. Сейчас вы узнаете о нем все.

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Горячие тренды

ВИДЕО. SNC еще год назад ответственно заявил, что ролики – формат пятилетки, а теперь в этом убедились все. Лента пестрит вайнами (забавными скетчами вроде тех, что теперь пишет @tetyamotya) и видеосериалами («Разбитое сердце» @lizok.ivanova о школьной влюбленности – «Простые истины» поколения двадцатилетних).

STORIES. Подписчики могут не увидеть ваш новый пост, но мигающий кружочек с роликом заметят непременно. Особенно дотошные блогеры-миллионники даже промоутируют посты основной ленты в сторис. К «историям» стоит относиться бережно – если фолловеры заскучают и перестанут смотреть, вы мгновенно отправитесь в инстанебытие.

Маша Миногарова

Маша Миногарова


СПЕЦЭФФЕКТЫ. Сначала из Snapchat перекочевали маски собак, затем – сердечки, а теперь продвинутые пользователи лепят по десять гифок в каждую историю. И правильно делают, ведь в инстаграме 2018 главное – не быть скучным и однообразным. Еще один плюс примочек в сторис – скрытые ссылки: магическое «свайпайте вверх» особенно нравится рекламодателям – из видео подписчик прямиком перескакивает на сайт бренда.

КОНКРЕТИКА. Это мы о хэштегах и геолокациях. Не ждите тысячи лайков на #Food и геолокацию Moscow, Russia. Сужайте круг: фолловеры скорее хлынут на метку Patriach Ponds, а хэштегом лучше и вовсе пренебречь, если не интегрируете рекламу (и того не требует спонсор).

Даша Малыгина и Юлия Топольницкая

Даша Малыгина и Юлия Топольницкая


КОЛЛЕКТИВНОСТЬ. Эталонный кейс – столичные модницы-кутилы @burimova, @diamondapril, @slavagee и @kdukalis. Фотограф, диджей, сникерхед и рекламщица всем гэнгом фоткаются для глянца, путешествуют, отрываются на вечеринках: зрелище занятнее, чем «Шоу Кардашьян». А также не пропустите уморительную серию «Даша Малыгина и Юлия Топольницкая на островах»: Даша – целуется, Юля – смотрит и грустит.

МОЛОДОСТЬ. Самая благодарная и активная аудитория – школьники и студенты. Те, кто завел инсту в 2011-м, уже порядком от него устали, выросли, лайкают только посты топовых кис и смотрят сторис одноклассников. 

А что надоело?

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


ВЫЛИЗАННЫЕ ФОТКИ И РАСКЛАДКИ. Сдайте в «Леруа Мерлен» пастельные обои, поставьте на полку Kinfolk и уберите из кадра руку с чашкой кофе. Не лайкают, не смотрят – yже не модно. Так же, как и отфейстюненные лица и фильтр VSCO. Только хардкор, неожиданные ракурсы и многоступенчатая обработка – или, например, ее полное отсутствие. 

ОСНОВНАЯ ЛЕНТА. Парадокс: сколько бы вы ни корпели над постом, его могут попросту проигнорировать. Инстаграмеры все чаще заглядывают во вкладку «Рекомендации» и пользуются поиском по картинкам, который в Instagram работает не хуже, чем в Pinterest.

Как раскрутить Instagram? 

Мария Вискунова

Мария Вискунова


Заводя аккаунт, вы выставляете себя на продажу. «Это как реалити-шоу. Если ты харизматичный, стильный и с чувством юмора – на тебя клюнут. Пример – Мария Вискунова (@mariaviskunova, визажист и поп-психолог. – Прим. SNC) с бодрыми разговорными видео. «Пересылабельный» контент: кидаешь подруге «Да это же мы!» – растолковывает соосновательница SMM-агентства Belong Ксения Дукалис. Впрочем, на одной харизме далеко не уедешь. Важно застолбить образ. Например, если вы заваливаете ленту чекинами с алкогольных вечеринок, внезапная селфи из студии растяжки вызовет у фолловеров недоумение. 

Итак, кто вы? Говорите конкретно, а не «ЗОЖ-тревел-блогер». Нужно энергично и нескучно гнуть тему. Например, краснодарская девчонка @vikaskazka поясняет за русский язык не хуже (и точно увлекательнее) Розенталя: итог – 24 тысячи грамотеев в подписчиках.

Пышечная

Пышечная


Чем чаще кажется, что ваш аккаунт никому не понравится, тем выше вероятность обратного. Вот агентство Setters завели страничку легендарной петербургской пышечной 1958 года на Большой Конюшенной. На гонзо-фотки в духе журнала i-D c пончиками пускают слюни 66 тысяч человек и большие СМИ, от Lenta.ru до «Афиша Daily». «Мы все сами затеяли. Руководство пышечной к нам не обращалось – там нет даже вайфая, кофе наливают поварешкой из кастрюли. Раскручивали себя, а не их – хотели показать, что нам все под силу. Аккаунт вели все анонимно, а когда раскрылись – почта взорвалась: сообщения с темой «Хочу как пышечная» приходят до сих пор. Так мы привлекли крупных рыб – например, «Мегафон», – гордится соосновательница SMM-агентства Setters Александра Жаркова.

Кстати, не рвите волосы, если не доберетесь до заветной сотни тысяч подписчиков. Популярность измеряется статистикой – охватом публикации, просмотрами и активностью фолловеров, даже немногочисленных. «У меня с 36 тысячами подписчиков статистика такая же, как у девочки с сотней тысяч», – довольна Ксюша Дукалис.

Маша Миногарова

Маша Миногарова


Снимаете видео? Похвально, но помните: видео – это не только скетчи. Из вайнеров выживают сильнейшие – Ида Галич, Андрей Глазунов, Ника Вайпер и еще парочка артистичных миллионников. «Чтобы быть успешным вайнером, нужно снимать почти как киношник, заморочиться с аппаратурой, монтажом, сценарием. А это затратно. Вы готовы? На смену скетчам пришли короткие запоминающиеся real-life-ролики, как у Маши Миногаровой, или, например, самой известной семейной пары инсты Наташи Ящук и Александра Хоменко, снимающих лайфхаки на грани абсурда», – раскрывает карты основатель продюсерского центра Ploskov Production Петр Плосков.

Вы популярны в Telegram или на YouTube? Все зря. Instagram – соцсеть со своими правилами игры: известность не конвертируешь. «Ютьюберы открывают инсту между делом. Аудитория разная, перетащить зрителей ютьюбовского канала в Instagram невозможно. Вот Данила Поперечный – мегауспешный стендапер (мой любимый, кстати), но с крайне посредственным инстаграмом. Оно и неудивительно: тысячи людей полюбили Данилу не за фото с концертов», – расставляет точки над i Плосков. 

Как у вас с письмом? Хороший текст котируется не меньше, чем суперсложный видос. Однако если вы не Татьяна Никитична Толстая, ограничьтесь парой ярких предложений. «Текстовые аккаунты с длинными постами развиваются медленно, набирают не больше ста тысяч, зато эта аудитория – самая активная и лояльная», – уверен Плосков.

Как поднять бабла? 

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Не парьтесь, если подписчиков у вас меньше, чем у Светланы Лободы: бренды повернуты на микроинфлюенсерах – локальных героях для 2-3 тысяч фолловеров. «Изменился запрос рынка. Раньше рекламодатели сотрудничали с селебрити. А сейчас не гонятся за медийностью, качество аудитории и контента – важнее. Микроинфлюенсеры выкладывают то, что им интересно, поэтому фанаты воспринимают рекламу как честную рекомендацию», – иллюстрирует CEO и сооснователь маркетинговой платформы Insense Данил Салюков. Ему вторит представитель Jameson в России, самого Instagram-френдли алкогольного бренда: «За количеством подписчиков не гонимся: намного важнее совпадение во взглядах и отзывчивость аудитории инфлюенсера. Форматы нативные, как это было с эстафетой Friends Hopping в преддверии Дня святого Патрика (блогеры ходили в гости и угощались коктейлями на основе виски. – Прим. SNC). Все участники – друзья, которые просто были рады лишний раз увидеться». 

Не зацикливайтесь на Instagram. Деньги капают не за селфи: бренды следят за офлайн-жизнью своих амбассадоров. Так, диджей или художница клиенту предпочтительнее неведомой «инстаграм-модели» ростом 156 сантиметров с раздутой в Facetune до мультяшных размеров попой. «При выборе блогера учитываем несколько критериев: репутация, качество контента, креативность. А также лояльность к бренду и опыт сотрудничества с крупными брендами», – вносит ясность старший digital-менеджер PepsiCo Мария Высоцкая. «Да-да, – одобряет Ксюша Дукалис, – убедитесь, писали ли о блогере СМИ, есть ли у него что-то помимо инстика. Если соцсеть исчезнет, будет ли он интересен?» Не пытайтесь обмануть. Блогеры химичат со статистикой: фотошопят, подделывают, накручивают. Но клиенты с мозгами освоили платформы для проверки цифр Publer и Popsters (впрочем, закрывающиеся), как digital-рекламодатели – SimilarWeb. Лайфхак от Дукалис: требуйте видеозапись экрана с показателями. «И без сервисов можно понять, платить блогеру или нет. Изучите комментарии: если они абстрактные («Класс!», «Суперкадр») – то купленные. Частый трюк – чатики взаимности, эдакие профсоюзы, в которые набивается по триста блогеров и договариваются лайкать друг друга. И оставлять комментарии уровня «эмоджи сердечко», – выводит на чистую воду Саша Жаркова. Так и понимаешь, что даже «Сдохни, тварь» под твоей фотографией – знак качества. 

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Реклама «в лоб» – пошлость. В ходу нативка: если видео – то короткометражка с продактплейсментом, если текст – то увлекательная история. «Джинса никому не нужна. Рекламодатель вписывается в жизнь героя. Взять Карину Истомину. Она пишет грустные посты про одиночество. К ней обратился виски, Карина выдала меланхоличную оду «Настроение – сидеть в Шотландии на холме, потягивая вискарь», – приводит удачный кейс Дукалис.

Ольга Бузова

Ольга Бузова


Не превращайте блог в доску объявлений. Один рекламный пост в неделю может вас прокормить. Иначе рискуете превратиться в Ольгу Бузову, которая хоть и не бедствует, а пиарит все – от китайских айфонов до фейковых сумок – и поэтому едва ли доберется до бюджетов корпораций. 

Итак, вы бренд 

Решите, какая аудитория вам нужна и какой месседж вы хотите донести. Ищите «правильного» лидера мнений. «Мы пользуемся мониторинговой системой Sherlock+, которая отслеживает контент по поисковым словам и находит нужных блогеров. После смотрим на стиль общения героя с подписчиками, чем он интересуется, с кем дружит. Составляем шорт-лист инфлюенсеров. Главное – выяснить, не работали ли они с конкурентами», – объясняет правила игры директор Tech +Digital коммуникационного агентства PBN H + K Strategies Арина Ходырева.

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Ведите корпоративный аккаунт как личный. «Три года назад, когда биг-бренды типа L’Oreal, Samsung, Nestle осваивали платформу, их посты выглядели рекламно – просто картинка с кондовым слоганом. А сейчас они снимают кампейны в сторис. Треть самых просматриваемых историй – контент от брендов», – докладывают представители Instagram. Равняйтесь на шальной аккаунт Red Bull с кучей экстремальных видосов в духе «Чудаков» MTV и придурковатый, с кучей мемасов, аккаунт киногиганта Netflix.

Не пытайтесь заполучить блогера любой ценой. Если у него не лежит душа к вашим кремам, то и коллаборация получится так себе. «Estee Lauder сотрудничает со многими блогерами на постоянной основе. Мы одними из первых начали работать с визажистами как с инфлюенсерами, знакомить с продукцией, отправлять новинки, делать совместные проекты. С Ольгой Романовой подружились задолго до появления аккаунта. Она проводила мастер-классы для визажистов бренда. Та же история с нашей музой Наташей Туровниковой – и видео стилизовала, и в роликах снималась. Чаще всего сотрудничество не завязано на деньгах. Например, Tom Ford не делает платных проектов с инфлюенсерами», – делится директор по связям с общественностью Estee Lauder, Tom Ford и by Kilian Кристина Омельченко. 

Приходите к блогеру с четко прописанным гайдлайном. Если хотите, чтобы в кадре была ваша бутылка и инфлюенсер три раза упомянул бренд, – говорите сразу. Иначе блогер уйдет в самоволку и будет прав. Нет ТЗ – нет претензий. 

Странненький контент 

@thebithhour

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Роды в прямом эфире – не новость, спасибо Айзе Анохиной. Инстаграм лайвами не частит, но в ходу натуралистичные фотки с родильных кресел, фото- графии плаценты, инструкции по родам в ванной. Пожалуй, самый кровавый контент гламурной соцсети. 

@shpakofficial

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Жизнь и думы городского фрика Александра Шпака (татуаж бровей, клыки-виниры, длинный хвост цвета морской волны, татуха на все тело и губы размером с хинкали). На деле – мужчина мечты: в блоге – признания в любви жене (блогеру @masyashpakofficial), тренировки, философские смолтоки и завтраки в постель. 1,7 миллиона фолловеров респектуют. 

@johnyuyi

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Нью-йоркская художница Джон Юи – девушка-билборд. Сделала имя (и собрала 121 тысячу подписчиков) на переводных татуировках с ходовыми эмодзи и логотипами брендов, которыми украшает свое тело. Креатив лайкнули Gucci и Nike, – получились два рекламных кампейна.

@waveslimes (и прочие «слаймы» и «сквиши»)

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Стремительно растущий тренд – видосики с тянучками и лизунами. Их мнут, пинают, нарезают, подкрашивают, разрывают. Оторваться почему-то невозможно – расслабляет круче массажа в «Белом саду». 

@insecthaus_adi

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Немецкий заводчик насекомых делится страстью с 388 тысячами подписчиков, бесперебойно селфясь с куколками, мясистыми личинками, длиннющими богомолами и отборными тараканами на лице. В парнишку вцепились экспериментаторы Gucci, предложили контракт. Теперь Адриан фоткает гигантских улиток еще и на круизных шмотках бренда. 

Что для вас инстаграм? 

КАТЯ МЕЗЕНОВА (@MEZENOVA)

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Уже давно – настоящая работа. Я щепетильно отношусь к контенту: фото обрабатываю около часа, что уж говорить о переговорах с клиентами. Если бы я соглашалась на все предложения, была бы миллиардером. Но я знаю свою аудиторию и предлагаю только то, что ей понравится. Я амбассадор продукции Coloristа компании L’Oreal, digital-лицо парфюма Luna Nina Ricci, долго работала с Pandora.

КАРИНА ИСТОМИНА (@DIAMONDAPRIL)

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


К счастью, инстаграм не основная моя работа – зарабатываю диджеингом. Блогинг безумно утомителен: надо угодить и клиенту, и аудитории. Мои подписчики очень привередливы: большинство – фанаты хип-хопа, поэтому рекламой жидкой помады не злоупотребляю. Если бы занималась только инстаграмом, с голоду бы не умерла, но пришлось бы себя переламывать.

Я монетизирую то, что мне нравится. Поэтому цель – стать главным музыкальным инфлюенсером, кататься по крутейшим фестивалям, сотрудничать с Gucci, Off-White, Balenciaga.

ДИАНА КОРКУНОВА (@DIANA_KORKUNOVA)

Как инстаграм-иконам удается хорошо зарабатывать на рекламе, и почему вам немедленно надо так же


Инстаграм – моя основная деятельность. Конечно, хочется развиваться и офлайн, но сейчас разумнее вкладываться в аккаунт. При выборе брендов смотрю на ТЗ – иногда предлагают странные вещи. Например, целоваться в кадре с подругой. Второе – репутация бренда и третье, конечно же, гонорар. С любимыми заказчиками сотрудничаю на постоянной основе. Я worldwide-амбассадор Schwartzkopf, амбассадор автобренда MINI, вот-вот выйдет рекламная кампания Gliss Kur. 

Хотите стать инста-дивой?

5 вечных трендов, которые никогда не выйдут из моды
9 часов назад
5 вечных трендов, которые никогда не выйдут из моды
Мода меняется каждый сезон, но есть такие вещи, при покупке которых можно быть уверенным, что  они останутся с нами надолго.
«Усы надежды»: в чем смысл акции, и почему все об этом говорят
10 часов назад
«Усы надежды»: в чем смысл акции, и почему все об этом говорят
Как говорится, в борьбе все средства хороши. А в случае с нашей сборной по футболу уж точно. Разбираемся, как звезды поддерживают нашу команду на домашнем чемпионате, и почему все говорят о каких-то усах.
Просто выспалась: Марго Робби и ее (почти) естественная красота
10 часов назад
Просто выспалась: Марго Робби и ее (почти) естественная красота
Марго Робби сияет ярче всех на каждом голливудском мероприятии, а мы тем временем не перестаем задаваться вопросом, всегда ли Марго была такой красоткой, или над ее внешностью потрудилась рука талантливого хирурга? 
Для тех, кто в море: модные правила путешествия на яхте
13 часов назад
Для тех, кто в море: модные правила путешествия на яхте
Белоснежная яхта, море, веселая компания – о чем еще можно мечтать во время летнего отдыха? Особенно, если заранее усвоить парочку лайфхаков.
В тренде: как и с чем носить шлепанцы этим летом
23 июня 2018
В тренде: как и с чем носить шлепанцы этим летом
Вместе с мюлями и бабушами среди самой популярной летней обуви оказались и пляжные шлепанцы, которые теперь совсем не выглядят такими. Их украшает мех, стразы и различная вышивка. Рассказываем, с чем сочетать этот горячий летний тренд.
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз 18-24 июня
Начну с хорошей новости – на этой неделе на небе опять формируется очень красивый треугольник, в составе которого снова Юпитер, Нептун и замыкает Меркурий. Он снова водный – Юпитер в Скорпионе, Нептун в Рыбах и Меркурий в Раке, но на этот раз акцентируют интеллектуальную деятельность, торговлю и все, что связано с работой. А еще для обсуждений и поиска компромиссов в сложных ситуациях. Для тех, кто работает в науке, искусстве, торговле, биологии – это очень хорошее время. Оно также подойдет для начинаний в сферах образования, информации, путешествий, публичный выступлений и так далее. При этом наша интуиция будет надежнее логии, предлагаю полагаться на нее.