Сколько стоит: взять платье напрокат

Автор:
Фото: Facebook, архив пресс-службы  

Удобный сервис – взять в аренду платье перед вечеринкой и сдать его после. Не нужно тратить много денег на люто-дизайнерский наряд, а потом не знать, куда его еще выгулять и как не испортить в собственном шкафу. А что стоит за этой удобной для нас идеей, рассказывает Лина Дембикова, основатель сервиса по аренде платьев и сборов на вечеринку Dress Up Bar и бьюти-бара Call me, baby!

История и аренда

Проект Dress Up Bar и его запуск – удивительная вещь. 31 августа 2014 года я решила запустить проект и уже вечером искала помещение. Поскольку особого опыта у меня не было, я открыла самый популярный и известный ресурс cian.ru. Поскольку четко понимала, что бюджет у нас на ремонт минимальный, то искала лофт. Дизайн такого пространства выходит дешевле: можно что-то сделать своими руками, и легкая небрежность в таком интерьере смотрится прекрасно.

Лина Дембикова, основатель сервиса по аренде платьев и сборов на вечеринку Dress Up Bar и бьюти-бара Call me, baby!

Лина Дембикова, основатель сервиса по аренде платьев и сборов на вечеринку Dress Up Bar и бьюти-бара Call me, baby!

По первому запросу выпало помещение, и я поехала его смотреть на следующий день. Что требовалось? Помещение должно было находиться внутри Садового кольца в 5-10 минутах ходьбы от метро, иметь красивый вход и много окон и света. Увидев помещение, я сразу поняла, что это оно. Во-первых, я всегда любила район «Кропоткинской»: еще со времен студенчества этот район наполнен для меня романтизмом, да и помещение оказалось отличным. Кирпичные стены, прекрасная новая входная группа и свой внутренний дворик.

Как показывает тот же ЦИАН, помещение по соседству с Dress
Up Bar стоит около 200 000 рублей
в месяц. 

Ремонт

В первую очередь хочу отметить, что при выборе помещения сразу стоит учесть следующие моменты:

– разведать, кто ваши соседи. Они могут оказаться как большим преимуществом и помощью, так и принести вам много головной боли;

– узнать побольше о самом здании: является ли оно объектом архитектурного наследия или нет. В нашем случае помещение Dress Up Bar является объектом архитектурного наследия, и это повлекло много сложностей при замене окон и согласовании вывески;

– уточнить все опции паркинга. Считаю этот пункт важным: никто не хочет тратить время и нервы на поиск свободного парковочного места;

– посмотреть, какой объем электрической мощности в помещении. Мы не уделили этому вопросу должного внимания и первое время страдали из-за перебоев в подаче электроэнергии;

Сколько стоит: взять платье напрокат

– выяснить, давно ли менялась проводка, чтобы избежать неприятных сюрпризов при ремонте;

– проверить, есть ли кондиционеры, если имеется возможность занять помещение с кондиционером, то это лучше. Все же это достаточно дорогостоящий аспект, если проведено общее вентилирование, то можно будет прибегнуть к услугам аромомаркетинга и равномерно распространять запах по помещению;

– осмотреть входную группу и витрины. Одна их самых затратных статей ремонта – это прочные, надежные панорамные окна и двери 

Многое мы сделали своими руками: зеркала смастерили наши мужчины, декоративные ставни тоже, все полки и шкафы сделали сами. Основные финансовыми вложения пришлись на покраску стен, пола, установку света, кондиционирование и изготовление красивых рейлов.

На ремонт и мебель мы потратили чуть более 1,5 миллиона рублей, так как очень многое сделали своими руками. Мы буквально все красили  сами. Вы не сможете уложиться в такую сумму, если привлечете ремонтную бригаду «под ключ».

Платья

У нас есть платья как европейских и американских марок, так и российских дизайнеров. При закупке у нас возможны три варианта работы: 

1. Оптовые закупки. Наша команда покупает платья большими партиями и создает тем самым брендам новый доходный канал. 

2. Берем платья на реализацию. Обычно это новые марки или бренды, в которых мы не на 100% уверены с точки зрения востребованности. В таком случае мы оставляем изделия на реализацию и делим с владельцем бренда прибыль, полученную от аренды. 

3. Часть платьев – клиентские. Любая девушка может принести платье в Dress Up Bar, и если оно подходит нам по концепту, в идеальном состоянии, а клиента устраивают наши условия, то оно попадает в сервис. 

Но все же большая часть платьев абсолютно новая и куплена у брендов.

Сколько стоит: взять платье напрокат

Что касается выбора ассортимента, тут тоже есть несколько категорий. 

1. Вечная классика: это в основном черные платья лаконичного кроя и платья для любого типа фигуры. 

2. Основной массив платьев – интересные, но не слишком экстравагантные. Те платья, которые в основном берут в аренду, если не хотят надевать привычную классику.

3. Самые трендовые «платья-завлекалочки»: их редко берут в аренду, но они часто помогают создавать красивый контент в Instagram, который и привлекает будущих клиентов.

Мы стараемся следить за актуальными фасонами и тенденциями, но главное для нас – разнообразные фасоны и широкая размерная линейка.

Немного цифр: стоимость аренды платья в Dress Up Bar – от 2500 до
12 000 рублей за 2 дня. Средний чек на аренду платьев в сервисе сейчас – 5000 рублей. Услуги химчистка – примерно 30% от стоимости аренды платья. 

Уход (за платьями)

У нас есть партнерская химчистка, и абсолютно все платья после каждой аренды проходят полную дезинфекцию. Для нашего бизнеса хорошая химчистка – залог успеха и главный стратегический партнер. Во-первых, от этого зависит качество вещей и их внешний вид и, во-вторых, их износ и продолжительность эсплуатации в сервисе. Соответственно, мы передаем партнеру-химчистке очень большие объемы платьев, поэтому имеем значительную скидку. В интересах бизнеса мы не разглашаем условия сотрудничества с химчисткой. Для ремонта пользуемся услугами ближайшего ателье – работаем по месячному абонементу, так выгоднее, чем платить каждый раз. Мелкий ремонт и химчистка уже включены в стоимость аренды и составляют не более 5-10% от стоимости.

Как долго используется платье? Сложно дать среднее значение: зависит от ткани, отделки и его судьбы. Иногда платье, использованное 7 раз выглядит «убитым», а иногда и после 20 идеальное.

Например, химчистка одного вечернего платья в «Диане» стоит 1990 рублей, а в «Химчистке №1» – 1950 рублей.

Дополнительные услуги

Некоторые модели мы можем укоротить или ушить лямки, смотря какая модель. Если говорить о подгонке платья на 1-2 размера, то такие работы мы не выполняем, ведь потом платью не вернешь прежний вид.

Мы стараемся сделать все возможное, чтобы помочь девушке реализовать ее желания. Иногда мы даже специально заказываем или шьем платье ее размера (если речь идет о российском бренде). 

Реклама, вечеринки и промо

Команда Dress Up Bar сразу почувствовала, что наша целевая аудитория – активные молодые женщины, которым важно выражаться через свой образ и которые любят красивые фото. Именно потому социальные сети логично стали активным и первостепенным каналом привлечения клиентов. Мы делаем упор на работу с блогерами, при этом существует принципиальная позиция: проект Dress Up Bar не платит за «мнение» блогера и рекламу. Мы приглашаем в гости и просим честно оценить наш сервис. Если блогеру понравится, мы будем рады получить положительный фидбек, если же не понравится, то он может рассказать, что было не так. Мы хотим знать свои слабые места и готовы к конструктивной критике.

Сколько стоит: взять платье напрокат

Что касается маркетинг-бюджета, то мы не жалеем средств, например, на хорошие вечеринки для клиентов. Вся команда настроена, чтобы мероприятия в Dress Up Bar проводились чаще и клиенты приходили к нам в гости не только за платьями, но и за хорошим настроением. 

В Dress Up Bar проходит самая веселая вечеринка в городе – первая пятница лета. В этот день клиенты и друзья приходят на яркое мероприятие, чтобы отметить наступление самого приятного времени года. 

Расходы на организацию крупного BTL-мероприятия составляют от 150 000 до 350 000 рублей.

Мы не экономим на промоматериалах – визитках, флаерах, подарочных сертификатах. Кроме того, мы вкладываемся не только в высокое качество сервиса и крутые платья, но и в приятные мелочи: красивые пакеты, дорогие кофры для платьев, забавные стаканчики для кофе с собой. Такие детали делают сервис уникальным и влияют на наш маркетинг-бюджет. 

Печать визиток на дизайнерской бумаге – недешевое удовольствие: 10-15 тысяч рублей мы тратим на это (в зависимости от тиража). 

Зато мы уверены, что наша красивая визитка легко выделится в общем количестве визиток и различных бумажек в кошельке.

 Брендированные пакеты – тоже статья расходов не из бюджетных: от 45 000 рублей в зависимости от тиража.

Сколько стоит: взять платье напрокат

Платье напрокат – вам подходит такая концепция?

Звездная болезнь: как живут простые люди, похожие на звезд
13 часов назад
Звездная болезнь: как живут простые люди, похожие на звезд
Однажды мы задумались, как живется простым людям, которые оказались похожими на знаменитостей. Выяснилось, что у каждого из них свое отношение к этому забавному совпадению: кто-то затыкает рот всем, кто говорит о сходстве, другие, напротив, вдохновляются на карьерные свершения и даже на пластику. 
7 вещей, которые нужно сделать на Камчатке (в не сезон)
14 часов назад
7 вещей, которые нужно сделать на Камчатке (в не сезон)
Камчатка – место, окутанное легендами и стереотипами. Делишься планами об отпуске на полуострове и получаешь в ответ массу предостережений и уговоров одуматься: «Холодно!», «Дорого – лучше два раза в Таиланд слетать!», «В не сезон делать нечего!», «Там только вертолетную экскурсию надо брать!». Стоп! Пора брать билеты и проверять мифы.
Вещи с историей... эталонная джинсовая куртка Levi's
15 часов назад
Вещи с историей... эталонная джинсовая куртка Levi's
Полвека назад за ней охотились американские фермеры, рок-иконы и разбитные подростки.
Успеть до конца ноября: все самое вкусное (и уютное) в московских ресторанах
5 вопросов к универсальному стику от Nars
17 часов назад
5 вопросов к универсальному стику от Nars
Не знаем уж, что именно было в голове у создателей нового Velvet Matte Foundation Stick от Nars, но они умудрились придумать идеальное средство для тех, кому вечно не хватает места в косметичке: этот стик может заменить минимум 4 продукта, он не жидкий (берем в самолет!) и еще и со спонжиком, который можно в любой момент снять и промыть. 
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз 13-19 ноября
В начале этой недели слишком общительный Меркурий в Стрельце будет находиться под кайфом от взаимодействия с Нептуном (13-15 ноября).