Сколько стоит: открыть свой шоу-рум на Чистых прудах

Автор:
Фото: Архив пресс-службы  

Каждый второй у нас мечтает стать дизайнером, а каждый первый доморощенный кутюрье – открыть шоу-рум в центре Москвы. Что по чем и как это сделать без богатенького спонсора?

Начало

Многие молодые предприниматели, не имея глобального плана, начинают с самого простого, и то, что они делают, больше похоже на хобби. Вот и я начала шить минималистичные клатчи из кожи чисто для удовольствия. А когда продала первый тираж, поняла, что мое увлечение приносит неплохую прибыль. В это время я поступила в ВШЭ на факультет дизайна, кино и телевидения. Принято считать, что в подобные институты на бюджетное отделение не поступить, но у меня получилось. Да, это хорошее образование, но мой факультет не был связан с фешен-индустрией. Нас там не учили ни шить, ни кроить, а всему, что я знаю, меня научила мама. В каком-то смысле шоу-рум WHYBE – это семейное дело.

Ткани

С тканями отдельная история. В России не такой большой выбор. Я стараюсь по максимуму использовать натуральные материалы, их отыскать еще сложнее. Если, конечно, нет задачи сделать качественно, то можно найти и по 100 рублей за метр. Но у нас другая история, поэтому ищу везде – в розничных магазинах и на оптовых складах. Когда в голове есть определенный оттенок и фактура, то приходится повозиться.

У нас есть базовые модели, которые пользуются популярностью каждый сезон. Их дошиваем постоянно. Иногда просят повторить что-то из прошлых коллекций, но, к сожалению, это не всегда реально, потому что ткани уже нет.

Цены на ткани, например, в «Галерее тканей» – от 630 рублей за метр хлопка, и от 650 – за 90 см жаккарда. А OnlineTkani продают хлопок – от 480 рублей за метр, шелк – от 1180 рублей, а шерсть – от 750.

Пошив

Я достаточно долго искала производство в Москве, которое берется отшивать небольшие тиражи и делает это качественно. Цена пошива зависит от многих факторов: ткань, крой, тираж и т.д. 

Стоимость одной единицы – от 1000 рублей, это если мы говорим о простых моделях. 

Если речь идет о верхней одежде или сложных изделиях, то цена гораздо выше. Эти цифры не выглядят устрашающе, если не принимать во внимание объем. Нам хотелось создать миниатюрную альтернативу магазинам масс-маркета, потому наценка у нас небольшая. 

Распродажи

Как я уже сказала, мы не делаем большие тиражи, до распродажи доживает совсем немного вещей. Хотя мы их все равно устраиваем. Делаем в формате мини-вечеринки, с шампанским, сладостями и прочими бонусами, знакомимся и общаемся с нашими клиентами. Денег мы на этом не теряем, но иногда отдаем вещь по себестоимости. Даже если что-то зависелось, практика показывает, что со временем на каждый товар находится свой покупатель.

Помещение и ремонт

Помещение мы нашли спонтанно. Посмотрели всего два варианта (искали на ЦИАНе). Когда зашли, я сразу поняла, что вот, это оно. Уже на следующий день заключили договор. Как мне кажется, да и многие клиенты это говорят, у нас суперудобное расположение. По сути, рядом 3 станции метро: «Чистые пруды», «Китай-город» и чуть подальше «Курская». Нас легко найти, не придется выполнять инструкции вроде: «Заверни за угол, потом направо, налево, вверх, станцуй с бубном у домофона и покажи паспорт». Когда искали, поняли, что цены очень разные – кто во что горазд. 

Если очень постараться, что-то похожее на наше помещение можно снять за 40 – 100 тысяч. По такой цене можно арендовать и небольшую площадь в обычном ТЦ, но это не наш формат. 

Нам хотелось создать уютную атмосферу в центре старой Москвы, и мы выбрали помещение в историческом здании. У него было неплохое состояние, но все равно пришлось немного повозиться с ремонтом. Мы убрали страшный офисный потолок, повесили хрустальную люстру и дополнили интерьер винтажной мебелью. 

В общей сложности мы потратили на ремонт не более 50 тысяч. 

На самом деле это скорее рассказ не о том, как открыть шоу-рум, когда у тебя куча денег (тут все понятно). А как, не имея практически ничего, сделать то, о чем ты мечтал?

Доставка

Доставка есть, по Москве – курьерской службой: 340 рублей за доставку. По России отправляем почтой за 300 рублей в любой город. 

Многие, кстати, ругают нашу почту, но у нас не было практически ни одного косяка с ней. Дешево и сердито, все всегда доходит. Могут только задержать сроки, но это бывает редко, да и на пару дней максимум. Если надо быстрее и на дом, то ЕМС, и цена зависит от региона.

Маркеты

В маркетах участвовали пару раз, первый раз еще с первой коллекцией клатчей и потом где-то через год, но тогда ассортимент тоже был маленьким. 

За участие в первом мы не платили, за второй отдали около 14 тысяч за два дня. 

Но маркеты совершенно не оправдали моих ожиданий, в минус не ушли, но и особой прибыли не получили. Большинство людей приходит потусоваться и поглазеть. На почту постоянно приходят запросы, но мы уже не участвуем. Это было актуально, когда не имели площадки для продажи. 

Реклама и блогеры

Рекламой в социальных сетях стали заниматься не так давно, изменение политики «Инстаграма» просто вынуждает это делать. Мы сами выставляем цену и продолжительность акции (это стандартная схема). С блогерами работали раньше, когда такие «коллаборации» только появились, и тогда это работало хорошо. Сейчас у нас миллион предложений о сотрудничестве, бартере, поэтому если и работаем, то подходим к выбору блогера очень тщательно.

Сколько стоит: открыть свой шоу-рум на Чистых прудах

Шоу-рум или H&M?

Звездная болезнь: как живут простые люди, похожие на звезд
4 часа назад
Звездная болезнь: как живут простые люди, похожие на звезд
Однажды мы задумались, как живется простым людям, которые оказались похожими на знаменитостей. Выяснилось, что у каждого из них свое отношение к этому забавному совпадению: кто-то затыкает рот всем, кто говорит о сходстве, другие, напротив, вдохновляются на карьерные свершения и даже на пластику. 
7 вещей, которые нужно сделать на Камчатке (в не сезон)
5 часов назад
7 вещей, которые нужно сделать на Камчатке (в не сезон)
Камчатка – место, окутанное легендами и стереотипами. Делишься планами об отпуске на полуострове и получаешь в ответ массу предостережений и уговоров одуматься: «Холодно!», «Дорого – лучше два раза в Таиланд слетать!», «В не сезон делать нечего!», «Там только вертолетную экскурсию надо брать!». Стоп! Пора брать билеты и проверять мифы.
Вещи с историей... эталонная джинсовая куртка Levi's
6 часов назад
Вещи с историей... эталонная джинсовая куртка Levi's
Полвека назад за ней охотились американские фермеры, рок-иконы и разбитные подростки.
Успеть до конца ноября: все самое вкусное (и уютное) в московских ресторанах
5 вопросов к универсальному стику от Nars
8 часов назад
5 вопросов к универсальному стику от Nars
Не знаем уж, что именно было в голове у создателей нового Velvet Matte Foundation Stick от Nars, но они умудрились придумать идеальное средство для тех, кому вечно не хватает места в косметичке: этот стик может заменить минимум 4 продукта, он не жидкий (берем в самолет!) и еще и со спонжиком, который можно в любой момент снять и промыть. 
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз 13-19 ноября
В начале этой недели слишком общительный Меркурий в Стрельце будет находиться под кайфом от взаимодействия с Нептуном (13-15 ноября).