Закрыть

Сколько стоит: открыть свой шоу-рум на Чистых прудах

Автор:
Фото: Архив пресс-службы  

Каждый второй у нас мечтает стать дизайнером, а каждый первый доморощенный кутюрье – открыть шоу-рум в центре Москвы. Что по чем и как это сделать без богатенького спонсора?

Начало

Многие молодые предприниматели, не имея глобального плана, начинают с самого простого, и то, что они делают, больше похоже на хобби. Вот и я начала шить минималистичные клатчи из кожи чисто для удовольствия. А когда продала первый тираж, поняла, что мое увлечение приносит неплохую прибыль. В это время я поступила в ВШЭ на факультет дизайна, кино и телевидения. Принято считать, что в подобные институты на бюджетное отделение не поступить, но у меня получилось. Да, это хорошее образование, но мой факультет не был связан с фешен-индустрией. Нас там не учили ни шить, ни кроить, а всему, что я знаю, меня научила мама. В каком-то смысле шоу-рум WHYBE – это семейное дело.

Ткани

С тканями отдельная история. В России не такой большой выбор. Я стараюсь по максимуму использовать натуральные материалы, их отыскать еще сложнее. Если, конечно, нет задачи сделать качественно, то можно найти и по 100 рублей за метр. Но у нас другая история, поэтому ищу везде – в розничных магазинах и на оптовых складах. Когда в голове есть определенный оттенок и фактура, то приходится повозиться.

У нас есть базовые модели, которые пользуются популярностью каждый сезон. Их дошиваем постоянно. Иногда просят повторить что-то из прошлых коллекций, но, к сожалению, это не всегда реально, потому что ткани уже нет.

Цены на ткани, например, в «Галерее тканей» – от 630 рублей за метр хлопка, и от 650 – за 90 см жаккарда. А OnlineTkani продают хлопок – от 480 рублей за метр, шелк – от 1180 рублей, а шерсть – от 750.

Пошив

Я достаточно долго искала производство в Москве, которое берется отшивать небольшие тиражи и делает это качественно. Цена пошива зависит от многих факторов: ткань, крой, тираж и т.д. 

Стоимость одной единицы – от 1000 рублей, это если мы говорим о простых моделях. 

Если речь идет о верхней одежде или сложных изделиях, то цена гораздо выше. Эти цифры не выглядят устрашающе, если не принимать во внимание объем. Нам хотелось создать миниатюрную альтернативу магазинам масс-маркета, потому наценка у нас небольшая. 

Распродажи

Как я уже сказала, мы не делаем большие тиражи, до распродажи доживает совсем немного вещей. Хотя мы их все равно устраиваем. Делаем в формате мини-вечеринки, с шампанским, сладостями и прочими бонусами, знакомимся и общаемся с нашими клиентами. Денег мы на этом не теряем, но иногда отдаем вещь по себестоимости. Даже если что-то зависелось, практика показывает, что со временем на каждый товар находится свой покупатель.

Помещение и ремонт

Помещение мы нашли спонтанно. Посмотрели всего два варианта (искали на ЦИАНе). Когда зашли, я сразу поняла, что вот, это оно. Уже на следующий день заключили договор. Как мне кажется, да и многие клиенты это говорят, у нас суперудобное расположение. По сути, рядом 3 станции метро: «Чистые пруды», «Китай-город» и чуть подальше «Курская». Нас легко найти, не придется выполнять инструкции вроде: «Заверни за угол, потом направо, налево, вверх, станцуй с бубном у домофона и покажи паспорт». Когда искали, поняли, что цены очень разные – кто во что горазд. 

Если очень постараться, что-то похожее на наше помещение можно снять за 40 – 100 тысяч. По такой цене можно арендовать и небольшую площадь в обычном ТЦ, но это не наш формат. 

Нам хотелось создать уютную атмосферу в центре старой Москвы, и мы выбрали помещение в историческом здании. У него было неплохое состояние, но все равно пришлось немного повозиться с ремонтом. Мы убрали страшный офисный потолок, повесили хрустальную люстру и дополнили интерьер винтажной мебелью. 

В общей сложности мы потратили на ремонт не более 50 тысяч. 

На самом деле это скорее рассказ не о том, как открыть шоу-рум, когда у тебя куча денег (тут все понятно). А как, не имея практически ничего, сделать то, о чем ты мечтал?

Доставка

Доставка есть, по Москве – курьерской службой: 340 рублей за доставку. По России отправляем почтой за 300 рублей в любой город. 

Многие, кстати, ругают нашу почту, но у нас не было практически ни одного косяка с ней. Дешево и сердито, все всегда доходит. Могут только задержать сроки, но это бывает редко, да и на пару дней максимум. Если надо быстрее и на дом, то ЕМС, и цена зависит от региона.

Маркеты

В маркетах участвовали пару раз, первый раз еще с первой коллекцией клатчей и потом где-то через год, но тогда ассортимент тоже был маленьким. 

За участие в первом мы не платили, за второй отдали около 14 тысяч за два дня. 

Но маркеты совершенно не оправдали моих ожиданий, в минус не ушли, но и особой прибыли не получили. Большинство людей приходит потусоваться и поглазеть. На почту постоянно приходят запросы, но мы уже не участвуем. Это было актуально, когда не имели площадки для продажи. 

Реклама и блогеры

Рекламой в социальных сетях стали заниматься не так давно, изменение политики «Инстаграма» просто вынуждает это делать. Мы сами выставляем цену и продолжительность акции (это стандартная схема). С блогерами работали раньше, когда такие «коллаборации» только появились, и тогда это работало хорошо. Сейчас у нас миллион предложений о сотрудничестве, бартере, поэтому если и работаем, то подходим к выбору блогера очень тщательно.

Сколько стоит: открыть свой шоу-рум на Чистых прудах

Шоу-рум или H&M?

5 способов утолить голод, если вы на кето-диете
4 часа назад
5 способов утолить голод, если вы на кето-диете
Мы живем в период трендов: носим только то, что модно, используем исключительно известные бренды в косметике и даже в диетах отдаем предпочтение наиболее популярным. Главная тенденция в питании сейчас – вездесущая кето-диета, вот только не всем и далеко не всегда понятно, что все-таки можно есть, а что нельзя, когда ты проголодался.
Пора разобраться: так ли безопасна лазерная эпиляция на самом деле
5 часов назад
Пора разобраться: так ли безопасна лазерная эпиляция на самом деле
Сегодня лазерную эпиляцию можно сделать не только в медицинской клинике, но и практически в любом районном салоне. Резонно встает вопрос не только об эффективности данной процедуры, но и о ее безопасности. Пора вспомнить все мифы и легенды по теме и узнать, насколько оправданы «страшилки», связанные с удалением волос лазером. 
Как изменилась Москва: поговорили с Аленой Шляховой
6 часов назад
Как изменилась Москва: поговорили с Аленой Шляховой
Завершить нашу серию материалов о переменах в городе мы решили, конечно, разговором о прекрасной Москве будущего. О Москве, в которой можно будет проснуться в субботу в родных Текстильщиках и не захотеть из них выезжать.
Итоги Mercedes-Benz Fashion Week Russia 2018: день 5
7 часов назад
Итоги Mercedes-Benz Fashion Week Russia 2018: день 5
Шоу все красочнее, очереди на шоу все больше, а шансов попасть просочиться в зал без приглашения все меньше – финальные аккорды MBFW Russia стали самыми запоминающимися в череде модных шоу.
Планы на выходные: винно-парфюмерная дегустация, похмельный бранч и Led Zeppelin
8 часов назад
Планы на выходные: винно-парфюмерная дегустация, похмельный бранч и Led Zeppelin
Советуем не ждать выходных и начать уикенд уже сегодня – пока за окном почти что май, стремительно покидаем душные офисы и отправляемся прожигать жизнь (все лучшие способы это сделать ищите ниже). Мы разрешаем!
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз 15-21 октября
В конце прошлой недели сложился очень интересный аспект – соединение Меркурия и Венеры в Скорпионе. И в ближайшие семь дней вы ощутите его действие на себе.