Закрыть
Антикризисная мода: кто как выживает
19.04.2016

Антикризисная мода: кто как выживает

Автор: SNCMedia, SNC
Фото: East news  
читайте также
Естественный отбор: как читать рейтинги ПИФов Тренд: ты сегодня мне принес (не букет из пышных роз) Как одеваются российские телеведущие: Лариса Гузеева К черту цветотипы: какие цвета на самом деле подходят к вашей коже Люксовые вещи по карману? Выбираем в Elisabetta Franchi В чате с... самым стремительным дизайнером Юлией Захаренко 10 вещей, которые просто необходимы вам в 30 #ЯТЕЛКА, и вы тоже! Что за странный показ пройдет в выходные? Зачем вам нужны деньги? Отвечает психолог 10 образов для ДСВ (и не только!) без сердечек и кружев Avant Camp: как худеют будущие топ-модели Богемный шик для простых смертных 3 способа сэкономить, которые помогут вам и похудеть ТЕСТ: Ну что за шляпа! Похолодало: учимся красиво носить носки Накопительная часть пенсии: успеть до Нового года 5 лукбуков российских и украинских дизайнеров для тех, кому все надоело На одну зарплату: 50-60 тысяч Хештег недели: #ReclaimFashion Рейтинг SNC: крупные клиентки и звездные лица брендов Первая пятница июля: гид по самым дешевым коктейлям (для наших читательниц) Модная съемка: «Яблоневый сад» ТЕСТ: кто (из мира моды) пригласит вас на обед? 7 провальных образов Ани Лорак Вещи с историей… из советского прошлого от Натальи Бондиной До и после: как приход интернета изменил моду Secret sale: сейчас или никогда! Антагонисты: за и против кроссовок вне спортзала 6 модных провалов Рене Зеллвегер Модная авария Ханна Габи Одиель

Кто-то сокращает производство, кто-то отказывается оставаться в России, а кто-то, наоборот, зарабатывает еще больше, чем в спокойные годы. Что именно сейчас происходит в ретейле глазами игроков рынка.

Мнение

Нужны ли людям сейчас дорогие вещи, чтобы пустить пыль в глаза? Или они копят деньги, затаились, или и покупают секонд-хенд?

Игорь Гусев, генеральный директор французской марки одежды La Redoute в России

Игорь Гусев, Генеральный директор в России французской марки одежды La Redoute.

Игорь Гусев, Генеральный директор в России французской марки одежды La Redoute.

Мы считаем, что покупатели уже не стремятся приобретать вещи только из-за ярлыков. Для них важна и приемлемая цена, и хорошее качество, пусть даже название марки не у всех на слуху. Что касается секонд-хендов, то сегодня туда часто заходят обеспеченные люди, хорошо разбирающиеся в моде, в поисках интересных или винтажных вещей.

Ферутдин Закиров, создатель бренда люксовой мужской одежды Ferutdin Zakirov

Дорогие вещи нужны для собственного комфорта прежде всего. И в том случае, если для их «комфортного» приобретения есть возможность, конечно. Сейчас изменилась привычка потребления: клиенты уже образованные, их покупки стали более обдуманными. Теперь потребитель в первую очередь следит за качеством. Я не думаю, что люди массово покупают секонд-хенд. Просто в условиях кризиса потребитель приобретает меньше, но отдает предпочтение качественным и оригинальным вещам, которые прослужат не один год. 

Как в Москве дела с шопингом, выгоднее ли тут покупать на скидках или все же слетать в Европу на сейл?

Игорь Гусев, генеральный директор французской марки одежды La Redoute в России

В текущей экономической ситуации многие магазины стараются держать цены наравне с европейскими, а у некоторых российских продавцов цены даже ниже, чем за границей. К примеру, на нашем российском сайте шопинг сейчас выгоднее, чем на французском. 

Ферутдин Закиров, создатель бренда люксовой мужской одежды Ferutdin Zakirov

В Москве ценовая политика уже нормализовалась, пики кризиса и скачки валют позади, поэтому сейчас шопинг  будет выгоден и в российской столице.

Что сегодня делают бренды (и люкс в том числе), чтобы привлечь российского покупателя?

Игорь Гусев, Генеральный директор французской марки одежды La Redoute  в России

Отметим тенденцию, которую можно наблюдать не только в России. Масс-маркет и бренды премиум-класса активно сотрудничают и создают коллаборационные коллекции, чтобы покупатели могли оценить эстетику и фирменный стиль люксовых марок за относительно небольшую цену. Компания La Redoute вообще стала пионером коллабораций: первая в мире капсульная коллекция, созданная при участии Эммануэль Канн, увидела свет в 1969 году. В этом сезоне весна/лето-2016 мы выпустили совместную коллекцию с французским модным домом Carven.

Помимо этого мы постоянно совершенствуем сервисное обслуживание, ведь оно является неотъемлемой частью покупки в интернет-магазине.

Ферутдин Закиров, создатель бренда люксовой мужской одежды Ferutdin Zakirov

Ферутдин Закиров, создатель бренда люксовой мужской одежды Ferutdin Zakirov

Ферутдин Закиров, создатель бренда люксовой мужской одежды Ferutdin Zakirov

Люкс вновь становится эксклюзивным, возвращается к своим истокам. Во время бурного экономического развития он стал более массовым и доступным, но  сейчас мы видим закрытие вторых, третьих линий. Бренды ужесточают параметры дистрибуции, борются с параллельными каналами. Эта политика соответствует понятию настоящего люкса, который должен быть труднодоступным и дефицитным. 

Продажи люксовых брендов по миру

Китай

LVMH – совсем как Богдана Титомира – кризис не касается. Да, в Поднебесной самые вялые темпы экономического роста за последние 25 лет, но Бернар Арно успокаивает аналитиков: «Вы недооцениваете мощь китайских покупателей». А вот в Prada занервничали: четверть прибыли итальянцев приходится как раз на Китай. Меж тем покупать на родине китайцы почти перестали – и 80% it- shoes, it-bags и прочих шуб в полосочку приобретают за рубежом. 

Япония

Рынок роскошных товаров вырос на 13%, а сама экономика страны на жалкие полтора. Продолжим: продажи LVMH в Японии к концу прошлого года тоже скакнули на 13%, а по всей Азии при этом упали на 5. Спасибо туристам (особенно китайским, ага) – за прошлый год они потратили в Японии больше 30 миллионов долларов. Слабая йена, сильный юань... Простая математика – цветные колготки Gucci в Токио дешевле, чем в Гонконге. 

США

Сильный доллар и низкие цены на нефть свое дело делают – американцы по-прежнему любят люкс, и новой Великой депрессии пока не намечается. Зато туристов, как заметил обозреватель газеты Guardian, такие расклады отпугивают. Шопинг в Saks Fifth Avenue придется отложить: «Все. Очень. Дорого». 

Россия

Пусть в парижском Colette и лондонском Harvey Nichols подумолкла русская речь, в Москве люкс еще покупают. «Что происходит? Ничего, – успокаивает PR-директор мультибренда Aizel Артур Ефремов. – Ну упадут продажи процентов на десять, не больше. Люди, покупавшие люкс, и будут его покупать. Более того, в кризис активизируются покупатели, которые берут не просто одежду, а вещи-инвестиции. То есть изредка и только люкс – по принципу «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи». 

Статистика составлена на основе отчетов компании Bain за 2015 год 

Масс-маркет: все, что делает кассу 

Приударим по спортивочке 

Кроссовки Air Jordan 17+ Retro Copper в магазинах STREET BEAT.

Кроссовки Air Jordan 17+ Retro Copper в магазинах STREET BEAT.

В athleisure (читай: в кроссовках и трениках) ходить больше не зазорно. Продажи спортивной одежды выросли даже сильнее самооценки Канье Уэста, а к 2019 году, как обещает аналитическая компания Trefis, стоить рынок спортивки будет аж 178 миллиардов долларов. Те, кто не по спорту, подстраиваются: Topshop, например, запускает линейку Parkwood Topshop Athletic Ltd (которую сам гордо называет спортивным брендом) с Бейонсе.

Замутим коллаборации 

H&M x Balmain.

H&M x Balmain.

Совместные коллекции стоят дороже обыкновенных, но разлетаются быстрее. Nike сотрудничает с японцами Sacai, Uniqlo – с бывшим главой Hermes Кристофом Лемером, H&M – с Balmain, Puma – c Рианной... И ведь берут, берут! «Сегмент «люкс» в кризисные времена чувствует себя комфортно, – объясняет PR-менеджер Puma Ксения Бовари. – К премиальным коллекциям Select и Cream (коллаборации Puma со звездами моды и стритстайла – MCQ, Alfie и другими) наши покупатели стали проявлять наибольший интерес. Это связано не только с экономической ситуацией. Puma уделяет большое внимание инновационным технологиям и дизайну. Аудитория сейчас наиболее подготовленная и голодная до качественного и нестандартного». 

Модный ретейл: что творится в бутиках и не только 

Невидимая рука рынка 

Закупать для мультибрендов сложно: бюджет ограничен, понять, что именно продастся, удается не всегда. Онлайн-гигантам легче. Можно не закупать самим, а дать маленьким магазинам площадку для торговли – и получать дивиденды. На этом построена бизнес-модель Farfetch. Да-да, бомберами Saint Laurent через сайт торгуют не сами британцы, а более 400 бутиков, которые с ними сотрудничают. Aizel тоже просекли фишку.

«Что важно в экономике в условиях кризиса, – считает Артур Ефремов, – так это находить новые пути, чтобы развивать бизнес. Мы диверсифицировали модель продаж и сделали новую платформу – маркет-плейс, чтобы страховать себя и представлять не только свои товары, но и товары наших так называемых мерчантов».

Женщина, не демпингуем 

«Две тенденции – расширение интернет-торговли и увеличение количества стоковых магазинов, аутлетов, – уверена владелица «Ли-Лу» Оксана Бондаренко. – Все, что со скидкой, продается лучше, чем без нее». Главное – сбивать цену с умом: злоупотребление распродажами – штука опасная. Взять, к примеру, «черную пятницу» после Дня благодарения, когда западные ретейлеры начинают распродажи. Пятнице предшествует рекламная кампания: готовьте кошелечки, ибо грядет. И тут-то кроется ловушка: покупатель слишком привыкает к скидкам. «Не покупай у нас сейчас, купи на распродаже», – нашептывает реклама. И кому после этого захочется платить за новое пальто полную цену?

Учим педагогику 

Люксовые магазины – для солидных господ? Не только: на прилавках появляется все больше недорогих вещей для начинающих модников. «Мы провели жесткую сегментацию по категориям брендов, – рассказывает Артур Ефремов. – Тяжелый люкс, премиум-плюс и демократичные вещи. У нас можно купить не только Burberry и Valentino, но и вещи молодых российских дизайнеров по выгодным ценам. Сама мода не становится демократичнее – просто ретейлеры ищут путь для того, чтобы захватить разную аудиторию. В чем наша дальновидность? Мы вкладываем в молодых клиентов. А через пять-десять лет они вырастут и превратятся в тех, кто купит уже намного больше». 

Часть материалов опубликована в SNC № 86, апрель, 2016.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ

А вот и наш главный претендент на роль лампы в новой экранизации «Красавицы и чудовища»! Нет, серьезно: что мама Дженнер хотела выразить при помощи этого принта? Похвасталась ремонтом в доме?
новые trashsetter’ы
Бенисио Дель Торо и лучшие фразы его героев
5 часов назад
Бенисио Дель Торо и лучшие фразы его героев
Красавец, мачо и талантливый актер уже не одно десятилетие радует зрителей своими крутыми ролями. Некоторые из героев нашего именинника так хороши, что хочется вспоминать их слова снова и снова.
Ликбез SNC: документальное кино
5 часов назад
Ликбез SNC: документальное кино
Документальное кино выбралось из фанерных аудиторий творческих вузов и крохотных кинозалов – документалка стала явлением популярным, действительно модным и даже светским. SNC разобрался, как мы дошли до такого.
5 лукбуков российских и украинских дизайнеров: последний взгляд на зиму
6 часов назад
5 лукбуков российских и украинских дизайнеров: последний взгляд на зиму
Мы надеемся, что с тем, как заканчиваются последние зимние лукбуки в наших папках, прекратится и снег, и метель, и холода, запоют птицы, ну а дальше как в диснеевских мультиках – мы споем вместе с ними пару весенних песен.
8 трендов с Нью-Йоркской недели моды, которые мы не видели в прошлых сезонах
19 часов назад
8 трендов с Нью-Йоркской недели моды, которые мы не видели в прошлых сезонах
Ссылаться на цикличность моды удобно, но все же странно, когда из сезона в сезон показываешь одно и то же, меняя разве что глубину вырезов и толщину чокеров. Кажется эта мудрость наконец дошла и до дизайнеров, поэтому новую осень они начали с абсолютно неузнаваемых моделей. 
3 рецепта блинов для начинающих
18 февраля 2017
3 рецепта блинов для начинающих
В выходные можно потренироваться в приготовлении блинов, чтобы на следующей неделе не ударить в муку лицом. А то вдруг у вас блинная вечеринка?
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз на 13–19 февраля
Еще в прошедшие выходные Солнце начало формировать мажорный аспект к Юпитеру. Воздух наполнился великодушием и энтузиазмом. И немного... преувеличением. Всего и вся.