Что такое сетевой маркетинг: секта, финансовая пирамида или лохотрон?

Автор:
Фото: Getty  
Нет времени на весь текст?
ЧИТАЙТЕ СПОЙЛЕР

Мужья впоследствии уходят с основного места работы. Чек за месяц измеряется уже в миллионах. Счастливая семья переезжает на Мальдивы. Всем кокосов! И «Мерседес» впридачу.

Обсудить статью

Почему ежемесячный доход бывшего участника реалити-шоу «Каникулы в Мексике», позиционирующего себя как заядлого пикапера (профессия такая, не слышали?), превышает ежемесячный доход среднестатистического банкира/нефтяника/юриста? Что за сетевой маркетинг такой? Это финансовая пирамида? Надувательство? А может, нам тоже туда срочно надо? Попробуем разобраться.

Помню, когда я окончила институт и пошла работать по специальности, моя бабушка, заслуженный педагог, спросила: внученька, а чем ты занимаешься? Я, бабушка, инвестиционный банкир, занимаюсь слиянием и поглощением компаний, увеличиваю их капитализацию и вывожу на IPO. Видели бы вы глаза бабушки. Мол, деточка, займись чем-то нормальным, созидательным – учи детей, лечи людей, ну стань, в крайнем случае, юристом. Бабуля, ты просто не дожила до сетевого маркетинга! Сложно представить, сколько бы у меня ушло времени, чтоб объяснить тебе суть этой профессии.

Сарафанное радио

Сетевой маркетинг – это система продажи товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции  обладает правом на привлечение новых таких же партнеров-дистрибьюторов. Доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объема продаж, совершенных привлеченными ими дистрибьюторами.

Идея сетевого маркетинга зародилась в Америке и была проста как дважды два. Известно, что охотнее всего люди покупают вещи, которые нахваливают их знакомые – эффект сарафанного радио. Вот потребителям и стали предлагать комиссионные в случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь, также обещают комиссионные, если они «двинут» товар дальше. Авторство этой схемы приписывают американцу Карлу Ренборгу, основавшему в тридцатые годы прошлого века первую сетевую компанию California Vitamins.

К мастодонтам сетевого маркетинга можно отнести такие компании, как Amway, Avon, Herbalife, NL International, Oriflame. В основном они специализируются на косметике, бытовой технике, парфюмерии, БАДах, препаратах для снижения веса и т. д.

Я решила изучить этот дивный мир на примере одной из этих компаний – NL international. Уж больно активны они в соцсетях: у меня не проходит и дня, чтобы не наткнуться на подобные призывы: 

Что такое сетевой маркетинг: секта, финансовая пирамида или лохотрон?

Что привлекает людей?

– Свободный график работы, можно работать с 14 лет. Подходит школьникам и студентам как второстепенный бизнес/дополнительный заработок, в том числе женщинам в декрете.

– Личный доход, самореализация.

– Общение, социум (регулярные встречи, новые знакомства, общение с наставниками, тренинги, корпоративные события, ежегодный отдых, организуемый компанией).

– Быстрый карьерный рост.

– Отсутствие капиталовложений.

Как стать менеджером компании и начать зарабатывать?

1. Зарегистрироваться как менеджер (это бесплатно)

Отличительная особенность компании NL International, пожалуй, в том, что нет никаких капиталовложений, вам не надо платить вступительный взнос или закупать определенный пакет продукции с целью ее дальнейшей реализации (как в большинстве косметических марок, таких как Avon или Oriflame). Единственное обязательство – в первый месяц закупить товар на какую-то небольшую сумму для себя, просто чтобы попробовать продукцию.

2. Работать по схеме: пробуете сами – рекомендуете другим

Для себя же принимаете решение, что вы буквально меняете магазин. Компания NL International предлагает на данный момент продукцию в трех сегментах: дом, красота, здоровье. А это значит, что товары этих категорий выпокупаете отныне только там. Хотите похудеть – покупаете коктейли Energy Diet, нужен стиральный порошок/шампунь/пена для бритья – покупаете из ассортимента компании, никаких больше «Ашанов» и «Метро». Декоративная косметика – тоже там же, забудьте про Chanel.

3. У вас появляются наставники, и вы занимаете свою ступень в этой структуре

Цель – построение и развитие своей собственной сети менеджеров, продвигающих продукцию компании, а вы получите доход от общего оборота своей сети, – от личного и группового объема. 

Вам предоставят все материалы, в них – алгоритм работы. Хотите зарабатывать – четко следуйте проверенному алгоритму. Выглядит немножко как сектантская школа, не правда ли? Прямо представляю себе чертиков с рожками, посередине котел и тема урока: «Вербовка добровольцев в сетевой маркетинг».

А если серьезно, то психологическое воздействие, конечно, там на высшем уровне. Взять хотя бы публикации наставников в «Инстаграме»: «Хватит сидеть и смотреть, на твоей работе такого никогда не будет», «А ты все покупаешь подарок мужу на Новый год с его карточки», «Даже бомж круче тебя: бомж действует, делает подходы, получает отказы и снова делает подходы, а тебе страшно выйти из зоны комфорта, сидишь, зажмурившись, и ждешь перемен». 

Что такое сетевой маркетинг: секта, финансовая пирамида или лохотрон?

После достижения определенной квалификации вам будут доступны видеоуроки, как дальше развить свою сеть менеджеров.

Надо признать, это не какой-то нереально легкий заработок за ничегонеделание, это вполне серьезная работа: встречи, обучение менеджеров, постоянное привлечение новых агентов и так далее. Расширяя организацию и помогая своим менеджерам становиться более профессиональными, ты сам растешь и профессионально, и финансово. Если не тратите на эту работу время и не следуете алгоритму, то будете просто иметь пассивный доход от личного объема, сетевики на своем жаргоне называют это «катать вату». Однако при активной работе компания обещает вам выйти на стабильный ежемесячный доход в 150-200 тыс. рублей уже через полгода.

Вы составляете список людей: друзья, знакомые, шапочные знакомства и люди, которые вас знают, а вы их не знаете (подписчики в соцсетях). И начинаете обзванивать. А вдруг где-то сидит человек и только и ждет вашего звонка? «Привет, Вань, как дела? Не виделись с института. Вань, хочешь заработать денег?» По телефону вербовка не идет – доказано научным путем. Звонок должен закончиться встречей. Встречи рекомендуют проводить в офисах компании – это помещение, куда любой менеджер может прийти и арендовать переговорную комнату. У NL International сейчас более 190 офисов по России и в странах СНГ. Офис, по мнению компании, добавляет вашей работе имидж, доказывая, что это не какой-то лохотрон а-ля «заработай на комментариях в Instagram».

Встреча должна закончится регистрацией нового человека и обязательной договоренностью о следующей встрече, на которую завербованный приведет друга или подружку. У компании есть даже «словарь возражений», который отличники-вербовщики знают наизусть: что отвечать на стандартные сомнения и негативные высказывания в адрес сетевого маркетинга. Ведь что греха таить, репутация компании, как и у всех сетевиков, и правда подпорчена. Вы должны смириться с временным отсутствием социального уважения от незнающих людей. Сейчас только вы знаете будущее, но скоро это будет очевидно для всех. Только вы обладаете разумом. Вы – тот, кто действует, чтобы сделать свою жизнь лучше. Есть два способа не состояться в этом бизнесе: первый – не прийти в него, второй – уйти, так и не начав.

Мне кажется, я уже начинаю вас вербовать! 

4. Вы вечно что-то рекомендуете (естественно, не что попало, а продукты компании)

Активно худеете после родов с Energy Diet, сообщая всему миру о каждых потерянных 100 г, эффектно распускаете косу, которая отросла благодаря уникальной сыворотке для волос (в противном случае не отросла бы ни за что), ну и далее по списку тестируете на себе всю продукцию и даете рекомендацию, даже если вас и не спрашивали.

Многие работают семьями – для достижения больших высот их сетевой структуры менеджеров. Мужья впоследствии уходят с основного места работы. Чек за месяц измеряется уже в миллионах. Счастливая семья переезжает на Мальдивы. Всем кокосов! И «Мерседес» в придачу.

Почему «Мерседес»? При достижении определенной квалификации менеджера и поддержания ее в течение трех месяцев NL International награждает вас бонусом в виде автомобиля «Мерседес», который оформляется на вас, но является кредитным. Кредит платит компания, вы должны лишь поддерживать свою квалификацию. Если вы перестаете поддерживать должный уровень дохода, то «Мерседес» у вас не забирают, просто компания перестает платить по вашему кредиту.

Что в сухом остатке?

Итак, какой же будет вердикт? Пирамидой это назвать сложно, это однозначно не финансовая пирамида. Лохотроном тоже не назовешь: обманывать и кидать вас компания не будет. Захотите выйти из бизнеса – просто закройте страничку своего браузера, и всё, вы out. Никаких судебных исков, непогашенных кредитов, банкротства ИП у вас не будет. В общем, признаю: ничего криминального на сетевой маркетинг (по крайней мере на примере этой компании) накопать не получилось. Остается признать: да, этот бизнес имеет право на существование.

Но теперь просто представьте, что этим бизнесом занимается ваш ребенок. Сидит в Рeriscope в кепке задом наперед и агитирует людей не идти в наемные работники, а пойти к нему в команду менеджером и зарабатывать, как он, 1-1,5 млн рублей в месяц, аргументируя это: «Посмотрите на родителей своих: добились ли они успеха, результата, работая по найму?»

Не мне судить. Но я все же надеюсь, что наши дети будут читать историю успеха Стива Джобса и смотреть видеокурсы Уоррена Баффетта, а не экс-участника реалити-шоу «Каникулы в Мексике».

Сами раздумываете, не ваше ли это призвание? Только об одном прошу – вашей бабушке скажите, что вы просто предприниматель. Пожалейте старушку!

Как вам идея такой карьеры?

14 ярких (и небанальных) идей для летнего маникюра
8 часов назад
14 ярких (и небанальных) идей для летнего маникюра
Оставим в прошлом скучные и привычные идеи для маникюра – предлагаем целых 14 вариантов, чтобы вдохновиться и озадачить вашего мастера (можете чередовать их все лето и не прогадаете).
7 эффективных средств для безупречного очищения кожи
10 часов назад
7 эффективных средств для безупречного очищения кожи
Как известно, без качественного очищения не стоит рассчитывать на здоровье и красоту кожи. Поэтому мы собрали 7 разных и эффектных средств, которые справятся с очищением и подготовят кожу для дальнейшего ухода.
Звезды, которые дружат с бывшими
10 часов назад
Звезды, которые дружат с бывшими
Подружиться с бывшим – задача не из легких, но героиням нашей подборки это все же удалось. Предлагаем поучиться у них правилам выстраивания отношений с экс-возлюбленными, на случай, если вы все же не умеете расставаться без скандалов.
Модный конструктор: 3 стильных образа с брюками с леопардовым принтом
10 часов назад
Модный конструктор: 3 стильных образа с брюками с леопардовым принтом
Леопард по праву занимает место самого популярного принта 2018 года. Из всего, что дизайнеры предлагают в этой расцветке, нам больше всего нравятся легкие брюки клеш. Показываем, как создать три совершенно разных образа с одними брюками.
Как весь мир помешался на одной сумке
12 часов назад
Как весь мир помешался на одной сумке
Одно слово – Dior. После этого можно уже не продолжать. Но мы все же расскажем и покажем, как звезды и модные гуру носят сумку Dior Book Tote. Мы уже вовсю копим деньги.
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз 21-27 мая
Прошлая неделя у нас была полна перемен, трансформаций, грома и молний, а нынешняя принесет, наконец, благодать и много радости. Перенаправляем наше внимание от целей к мечтам. Много замечательных и даже волшебных, в некотором роде, планетарных аспектов, будут нам в этом деле помогать и наши мечты реализовывать. Давайте же на них посмотрим.