Закрыть
4 способа не поддаваться на маркетинговые уловки
03.11.2015

4 способа не поддаваться на маркетинговые уловки

Автор: SNCMedia
Фото: Getty  
Нет времени на весь текст?
ЧИТАЙТЕ СПОЙЛЕР

На самом деле тот несчастный набор сковородок за 1 999 рублей стоит не «тысячу с чем-то», а 2 тысячи рублей. Это иллюзия нашего восприятия, на которой бесстыдно наживаются маркетологи, а наши советы помогут вовремя включить мозг и не позволить себя надуть.

Обсудить статью
читайте также
Антикризисная мода: кто как выживает Почему мы верим в гадания и мистику? No money, honey: почему советы, как сэкономить, не работают Дешевле не бывает: 23 пары красивой обуви до 5000 рублей Love & Money: «Чтобы всей семьей проводить лето на море, мы открыли ресторан на Кипре» Сколько стоит: собрать букет цветов Словарь финансиста: как поддержать разговор о деньгах Как дожить до зарплаты, если кончились деньги (ой!) Love & Money: «В конфетно-букетный период мы уже были бизнес-партнерами» Коуч или психолог? В чем разница, и кто нужен именно вам Дешевле не бывает: 29 лучших платьев до 5000 рублей Подруга пошла к психологу: при чем тут вы? 40 лет – это новые 20? В Италии – да! Мифы об эмиграции: какая страна самая лучшая? Мужчины и женщины ощущают эмоции по-разному Рейтинг: лучшие российские холостяки-финансисты Три способа оздоровить свои отношения с деньгами Не собрал шкафчик – где настоящие мужики Не тестируем на животных: массаж для тела и души Жуткий тип: 6 разновидностей мужчин-манипуляторов На одну зарплату: 50-60 тысяч 8 способов выглядеть лучше, ничего (!) не покупая Что делать с безответной любовью? Хочу поменять жизнь, но мешает внутренний тормоз. Что делать? Хештег недели: #RelationshipGoals, или какая польза от мотиваторов Love & Money: «Плюсы семейного бизнеса? Только один: у тебя нет начальника» Как понять, что пора к психологу? С мужчинами и без: неожиданный способ восстановиться после расставания 6 неожиданных стран для бюджетного шопинга к весне Как защитить свои личные границы: три обязательных шага

Специалисты по поведенческому маркетингу знают, как заставить нас покупать ненужные нам вещи по завышенным ценам. Эти же знания помогут нам не попадаться на их удочку.

Делая покупки, мы постоянно сталкиваемся с маркетинговыми уловками. Одна из самых простых – цены, которые заканчиваются на 9: набор сковородок всего за 1 999 рублей, постельное белье за 999, кровать за 11 999. Для этого есть даже специальное название: психологическое ценообразование, или charm prices – «магические цены» (потому что они, как нетрудно догадаться, магическим образом вытягивают из покупателей деньги).

Как работают некруглые цены на 9? Во-первых, они создают ложное впечатление, что цена на ту или иную вещь ниже, чем она есть на самом деле. Покупатели автоматически воспринимают такую цену неправильно, это называется эффектом левосторонней привязки: наш мозг замечает только первые цифры (крайние цифры слева) и округляет цену в их сторону. На самом деле злосчастный набор сковородок за 1 999 стоит не «тысячу с чем-то», а 2 тысячи рублей.

Кроме того, если в магазине все цены – не круглые, а заканчиваются на 9, то покупателям кажется, что цены уже экстремально снижены и вещи продаются по самой низкой цене из возможных. Это тоже способствует лишним тратам: где же еще купить впрок на последние кровные, как не в таком магазине тотальных распродаж? Между прочим, заведения, которые хотят поддерживать имидж престижных и эксклюзивных, используют прием от противного: они избегают распродажных цен на 9, предлагая ценники с круглыми суммами.

Как не попадаться на удочку магических цен?

Магические цены работают потому, что заставляют покупателей смотреть на цены менее критично. Вот 4 способа, которые помогут избавиться от наваждения.

1. Правило трех секунд

Специалисты по поведенческому маркетингу подсчитали, что покупателю нужно 3 секунды, чтобы осознать цену вещи, уделив ей достаточно внимания. Это совсем не много времени: просто потратьте эти 3 секунды, внимательно прочитав слева направо все цифры, из которых состоит цена, в том числе девятки (даже напечатанные мелким шрифтом). И только пропустив цену через свой мозг, принимайте решение: действительно ли она такая привлекательная.

2. Округляйте цену вверх, а не вниз

Не ведитесь на округление в невыгодную для вас сторону. Еще раз: тот набор сковородок за 1 999 стоит не «тысячу с чем-то», а 2 тысячи рублей. Когда вы задумываетесь об этих 999 рублях и начинаете округлять так, как это нужно вам, а не магазину, вы даете себе дополнительный бонус: не схватив распродажный товар сразу, вы замедляетесь и успеваете подумать, нужна ли вам вообще эта вещь или это очередная импульсивная покупка. Пока вы думаете про правые и левые цифры, вы можете осознать, что этот предмет вам вообще не нужен – независимо от цены.

3. Особенно внимательно оценивайте стоимость новых для вас товаров

Магические цены особенно действенны, когда покупатели видят предметы, которые не входят в их привычный список покупок, и они не представляют, сколько это может стоит. Торговые сети прекрасно знают этот закон, поэтому и предлагают новые товары с как бы сниженными ценами. Чтобы не купить ненужной вам ерунды по завышенным ценам, в случае с незнакомыми продуктами и вещами увеличьте время раздумий с трех до пяти секунд. Так вы успеете понять, зачем вам вообще эта х… новинка.

4. Осторожнее с магазинами, которые специализируются на супернизких ценах

Имидж «Дешевле, чем у нас, не найдете» позволяет магазину усыпить бдительность покупателей. Будьте внимательнее к ценам в таких торговых сетях: все это может оказаться не так уж и дешево.

А вы любите распродажи?
0%
0%

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ

А вот и наш главный претендент на роль лампы в новой экранизации «Красавицы и чудовища»! Нет, серьезно: что мама Дженнер хотела выразить при помощи этого принта? Похвасталась ремонтом в доме?
новые trashsetter’ы
Просто выспался: Брэд Питт
3 часа назад
Просто выспался: Брэд Питт
Мы бы, конечно, могли разобрать по косточкам очередную старлетку, но вовремя вспомнили, что на носу День защитника, поэтому взяли да и рассмотрели под лупой красавчика Брэда Питта. Кто еще так, как он, с обезоруживающей улыбочкой, готов защищать право на мужскую пластику и косметологию? Или нам опять померещилось? 
4 причины, которые мешали вам похудеть всю зиму
4 часа назад
4 причины, которые мешали вам похудеть всю зиму
Что если причина того, что вы никак не похудеете, совсем не в вас? А допустим, в сезоне? И мы не подыскиваем вам утешение (хотя и это тоже), а апеллируем к реальным фактам. 
Модная съемка: «Все краски этой весны»
5 часов назад
Модная съемка: «Все краски этой весны»
Новой героиней модной истории онлайн-магазина DressOne.ru стала актриса Маруся Фомина, она примерила самые красочные наряды российских дизайнеров. Обратите внимание на разноцветные ботильоны и синюю стрелку – предлагаем устроить флешмоб и выгулять эти две неожиданные идеи.
Бенисио Дель Торо и лучшие фразы его героев
19 февраля 2017
Бенисио Дель Торо и лучшие фразы его героев
Красавец, мачо и талантливый актер уже не одно десятилетие радует зрителей своими крутыми ролями. Некоторые из героев нашего именинника так хороши, что хочется вспоминать их слова снова и снова.
Ликбез SNC: документальное кино
19 февраля 2017
Ликбез SNC: документальное кино
Документальное кино выбралось из фанерных аудиторий творческих вузов и крохотных кинозалов – документалка стала явлением популярным, действительно модным и даже светским. SNC разобрался, как мы дошли до такого.
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз на 20–26 февраля
Начало недели откроет напряженной аспект между Марсом и Плутоном. Скорее всего, не получится начать рабочий понедельник с плавного утра, спокойной чашечки кофе и размеренных планов. Вам предстоит много работы.