Закрыть
4 способа не поддаваться на маркетинговые уловки
03.11.2015

4 способа не поддаваться на маркетинговые уловки

Автор: SNCMedia
Фото: Getty  
читайте также
Люксовые вещи по карману? Выбираем в Trussardi Муж зарабатывает меньше жены: новый тип семьи? Люксовые вещи по карману? Выбираем в «Outlet Village Белая Дача» Secret sale: отдохните и приведите себя в порядок (наши читательницы – почти бесплатно) Три способа оздоровить свои отношения с деньгами Осторожно, копипастеры! Сумка Dolce&Gabbana по цене River Island и наоборот Лайфхак: как девушке выбрать машину с пробегом и не тронуться головой Secret sale: хватайте, пока не раскупили (своих читательниц в обиду не дадим) Полный брексит: что это значит для мира моды и вашего кармана Secret sale: на этот раз для дома и души Современное искусство по 100 евро: что брать на аукционе VLADEY Антагонисты: за и против дорогих часов Secret sale: как бренды поддерживают друг друга в борьбе за скидки Secret sale: шопьтесь, чтобы не замерзнуть (Jimmy Choo за 1500 рублей!) Цифры: сколько стоит сделать показ Люксовые вещи по карману? Выбираем в Podium Concept Store Люксовые вещи по карману? Выбираем в Phillip Plein Как не вылететь в трубу в самом дорогом парке развлечений – Disneyland Secret sale: оставьте силы на шопинг (а наши читательницы – в особенности) Как дожить до зарплаты, если кончились деньги (ой!)
Нет времени на весь текст?
ЧИТАЙТЕ СПОЙЛЕР

На самом деле тот несчастный набор сковородок за 1 999 рублей стоит не «тысячу с чем-то», а 2 тысячи рублей. Это иллюзия нашего восприятия, на которой бесстыдно наживаются маркетологи, а наши советы помогут вовремя включить мозг и не позволить себя надуть.

Обсудить статью

Специалисты по поведенческому маркетингу знают, как заставить нас покупать ненужные нам вещи по завышенным ценам. Эти же знания помогут нам не попадаться на их удочку.

Делая покупки, мы постоянно сталкиваемся с маркетинговыми уловками. Одна из самых простых – цены, которые заканчиваются на 9: набор сковородок всего за 1 999 рублей, постельное белье за 999, кровать за 11 999. Для этого есть даже специальное название: психологическое ценообразование, или charm prices – «магические цены» (потому что они, как нетрудно догадаться, магическим образом вытягивают из покупателей деньги).

Как работают некруглые цены на 9? Во-первых, они создают ложное впечатление, что цена на ту или иную вещь ниже, чем она есть на самом деле. Покупатели автоматически воспринимают такую цену неправильно, это называется эффектом левосторонней привязки: наш мозг замечает только первые цифры (крайние цифры слева) и округляет цену в их сторону. На самом деле злосчастный набор сковородок за 1 999 стоит не «тысячу с чем-то», а 2 тысячи рублей.

Кроме того, если в магазине все цены – не круглые, а заканчиваются на 9, то покупателям кажется, что цены уже экстремально снижены и вещи продаются по самой низкой цене из возможных. Это тоже способствует лишним тратам: где же еще купить впрок на последние кровные, как не в таком магазине тотальных распродаж? Между прочим, заведения, которые хотят поддерживать имидж престижных и эксклюзивных, используют прием от противного: они избегают распродажных цен на 9, предлагая ценники с круглыми суммами.

Как не попадаться на удочку магических цен?

Магические цены работают потому, что заставляют покупателей смотреть на цены менее критично. Вот 4 способа, которые помогут избавиться от наваждения.

1. Правило трех секунд

Специалисты по поведенческому маркетингу подсчитали, что покупателю нужно 3 секунды, чтобы осознать цену вещи, уделив ей достаточно внимания. Это совсем не много времени: просто потратьте эти 3 секунды, внимательно прочитав слева направо все цифры, из которых состоит цена, в том числе девятки (даже напечатанные мелким шрифтом). И только пропустив цену через свой мозг, принимайте решение: действительно ли она такая привлекательная.

2. Округляйте цену вверх, а не вниз

Не ведитесь на округление в невыгодную для вас сторону. Еще раз: тот набор сковородок за 1 999 стоит не «тысячу с чем-то», а 2 тысячи рублей. Когда вы задумываетесь об этих 999 рублях и начинаете округлять так, как это нужно вам, а не магазину, вы даете себе дополнительный бонус: не схватив распродажный товар сразу, вы замедляетесь и успеваете подумать, нужна ли вам вообще эта вещь или это очередная импульсивная покупка. Пока вы думаете про правые и левые цифры, вы можете осознать, что этот предмет вам вообще не нужен – независимо от цены.

3. Особенно внимательно оценивайте стоимость новых для вас товаров

Магические цены особенно действенны, когда покупатели видят предметы, которые не входят в их привычный список покупок, и они не представляют, сколько это может стоит. Торговые сети прекрасно знают этот закон, поэтому и предлагают новые товары с как бы сниженными ценами. Чтобы не купить ненужной вам ерунды по завышенным ценам, в случае с незнакомыми продуктами и вещами увеличьте время раздумий с трех до пяти секунд. Так вы успеете понять, зачем вам вообще эта х… новинка.

4. Осторожнее с магазинами, которые специализируются на супернизких ценах

Имидж «Дешевле, чем у нас, не найдете» позволяет магазину усыпить бдительность покупателей. Будьте внимательнее к ценам в таких торговых сетях: все это может оказаться не так уж и дешево.

А вы любите распродажи?
0%
0%
Домашние уколы красоты, спорт ради интимных мышц и еще 6 причин дождаться июня
12 часов назад
Домашние уколы красоты, спорт ради интимных мышц и еще 6 причин дождаться июня
Заменить кремы на кубики льда, джанк-фуд – на ЗОЖ-паек, инъекции ботокса – на дозу миорелаксанта: новое время года – новые бьюти-привычки с пометкой hot.
5 фильмов Андрея Звягинцева, на которые стоит обратить внимание
12 часов назад
5 фильмов Андрея Звягинцева, на которые стоит обратить внимание
Фильм Андрея Звягинцева «Нелюбовь» получил Приз жюри Каннского кинофестиваля. Это большое событие для всего российского кинематографа и отличный повод поближе познакомиться с творчеством режиссера (если вы еще не).
Сладкие парочки: тренировки, которые усиливают эффект друг друга
13 часов назад
Сладкие парочки: тренировки, которые усиливают эффект друг друга
Вот занимаешься, пыхтишь у станка на тренажерах, а потом выясняется, что все это время разрабатывалась лишь одна группа мышц, а другая нагло отдыхала. Чтобы этого не случилось, добавьте к своим обычным упражнениям парочку вещей из другого комплекса. 
7 причин выбрать омега-мужчину (а не альфа-самца, как все хотят)
13 часов назад
7 причин выбрать омега-мужчину (а не альфа-самца, как все хотят)
Об альфа-самцах мы наслышаны чуть ли не с детства. В противовес им омега-мужчин принято считать не заслуживающими внимания неудачниками и аутсайдерами, которые лениво отращивают пивные животы. Но отвлекитесь от параллелей со стаей волков. Омега-мужчина – не антипод сурового альфы и не лайт-версия хитрого беты, – все гораздо интереснее.
4 новых ресторана, где вкусно готовят на гриле
14 часов назад
4 новых ресторана, где вкусно готовят на гриле
Лето – время костров, мангалов и ужинов на свежем воздухе. Где поесть мясо «с дымком» в Москве, если дача вам пока не грозит?
Гороскоп Овен
(21.03 - 20.04)
Общий прогноз на 29 мая–4 июня
Неделю открывает Солнце, которое переходит в один из сильных градусов Близнецов. Солнце проявит лучшие качества этого знака – проницательность, организованность и дружелюбие. Так что в этот раз понедельник – удачный день для начала важных дел. Особенно если вам предстоят встречи, переговоры или иные дела, связанные с оформлением документов.